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化肥企业该不该贴牌生产

2019-10-08 02:40:14来源:励志吧0次阅读

化肥企业该不该贴牌生产

有一种现象,近年来在化肥企业中越来越明显地凸显出来,这就是贴牌生产。化肥贴牌生产到底意味着什么?它对化肥企业的发展会带来怎样的影响?近日通过调查采访,发现化肥企业内部对此也是褒贬不一。

支持方:贴牌是一种趋势

云天化国际化工股份有限公司市场部部长任亚杰认为,贴牌是行业整合的前奏。随着行业产能的过剩,一批小企业必然会出现销售难的问题,所以他们必须借助有品牌影响力和销售能力的大企业来实现销售,并最终被大企业纳至麾下,这就是整合。

陕西农科化肥公司总经理张科成说:“贴牌其实是专业分工的一种体现。越发展分工越细,这是规律,这样也可以把成本降到最低。我认为可能会出现一批专门的化肥产品加工型企业来。”

贴牌能够节约运输资源。湖北洋丰股份有限公司副总裁杨才斌和江苏华昌化工公司市场部长李昊峰都表达了这样的观点。他们分析说,因为化肥是一种体积大、而且搬运十分困难的产品,所以在销售过程中,对其销售半径是有一定要求的。目前在全国很多省份就都有一些工艺较好、有一定品牌影响的复合肥企业,他们会对自己的目标市场的复合肥企业进行认真考查筛选后,考虑相互贴牌。杨才斌说:“比如我要做东北市场,我们就可以考虑在西洋贴牌,而西洋集团如果要做湖北市场,也可以找我们贴牌,这样就避免了各自的远程运输问题,为国家节省了运力资源,也为企业节约了运输成本。”据了解,目前这种有一定品牌影响力的企业之间互贴品牌的现象十分普遍,有效地控制了“化肥大搬家”现象。

李昊峰还认为,贴牌可以增强企业的全线供货能力。他说:“我们在营销过程中经常会出现这样的情况,比如说,客户会向我们要各种配方的复合肥,多达60多个,而我们目前只有生产30多个配方的能力。如果自己做,不仅影响了供货速度,而且增加单位生产成本,但如果我把自己做不了的配方让其它同等企业来加工,就可以低廉的价格达到全线供货的目的。”

反对方:贴牌是一种冒险

山东联盟化工集团销售公司孙德亮明确地对化肥贴牌提出了反对意见。他认为有很多化肥企业一旦自己的产品卖不出去,就把自己的产品卖给别的企业,让别的企业贴上另外一个牌子进行销售,这样做其实是把自己沦落成一个加工企业,只能赚取一点加工成本而已。

四川美丰农资公司总经理谢生华认为,贴牌如果在两个讲求信誉的企业之间来做还是可行的,但是我国化肥企业目前的诚信体系还很不完善,这样做就会存在很大风险。一方面是贴牌的产品质量没保证,另一方面在市场好的时候货源也没保证,因此不好操作。

贵州西洋集团是国内最大的复合肥生产企业之一。其总经理助理仇广纯和市场部部长李茂吉认为,目前由于化肥产能过剩,贴牌也随之出现。但是目前化肥企业做好贴牌还是有难度的。因为销售有难度的都是一些小厂,而这些小厂就是要借贴牌生产来寻求一条生路。但他们的生产工艺、质量控制都无法和那些在行业内有一定品牌影响力的产品相比。所以弄不好,有品牌优势的企业虽然短时间内通过贴牌生产能赚到钱,但也有可能会因此把自己多年创造出来的品牌弄砸了。这就是贴牌生产最大的风险。因此,西洋集团即使在产品供不应求的时候也不去贴牌。

专家:在尝试中不断规范

据了解,所谓贴牌生产,就是拥有品牌的企业不直接进行生产,而是通过让别的企业代为生产,其产品以自己的品牌进行销售的方式。到目前为止,国内化肥行业既有大生产企业与小生产企业之间的贴牌,也有门当户对的企业之间的相互贴牌,还有流通企业与生产企业之间的贴牌。中化化肥有限公司是国内最早进行贴牌生产的化肥企业之一。其中化牌商标就曾贴在巨化公司生产的5000吨复合肥包装袋上。其它贴牌企业还有江苏苏农农资连锁有限公司、安徽辉隆农资集团、烟台市农资总公司等。

山东大学经济学院博士生导师孙曰瑶认为,化肥贴牌现象的出现,说明化肥行业出现了供大于求现象,品牌的差异也开始显现。这也说明了化肥企业已经开始关注品牌的影响力。某种意义上说,品牌在化肥市场上的影响越来越重要。从趋势上看,贴牌生产是市场经济发展到一定程度,企业间开始了自觉不自觉的整合,因此可以说是一种趋势。但一个大厂的品牌用于一个小厂生产,也会产生一系列的问题,很可能小厂的技术含量、设备能力、质检水平等会影响到大厂品牌的质量甚至声誉。这确实是贴牌生产过程中的风险。因此国家有关部门也应出台相应的法律法规,从立法的角度规范贴牌市场,以帮助进行贴牌生产的双方化肥企业都把风险降到最低。

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